Друзья, сегодня у нас новое интервью. Сегодня пообщаемся с Сергеем Самониным, руководителем технологичного продукта — сервиса автоматической монетизации сайтов Rtb.Sape.

Расскажите, что за проект вы разрабатываете?

RtbSape — это профессиональная платформа для монетизации сайта через размещение медийной рекламы с помощью rtb-технологий (продажа рекламного места на аукционе между рекламодателями в режиме реального времени). 

В ее основе заложены технологии искусственного интеллекта, которые позволяют автоматизировать отношения вебмастера с партнерскими сетями: никаких ручных тестов, настроек, аналитики, плюс возможность моментального вывода дохода.  

Всё, что необходимо мастеру, это зарегистрироваться в системе и установить единый код рекламного блока на сайт. Алгоритмы системы подбирают наиболее выгодных для вебмастера партнеров для показа рекламы в блоке: автоматический апдейт приоритетных партнеров происходит каждый час. 

Рекламодатели получают целевую аудиторию, а мастер — максимально возможный доход с размещения медийной рекламы на своем ресурсе с оплатой за каждый показ.

Как появилась идея такого сервиса?

Компания Sape вышла на рынок в 2006 году как биржа купли-продажи ссылок для поисковой оптимизации. Но этот рынок меняется, как никакой другой. Сегодня вебмастер — профессионал-многостаночник: в его руках не только разработка и поисковая оптимизация, но и копирайтинг, платные каналы рекламы, дизайн, SMM… А поскольку клиенты и их проблемы — наш основной источник идей, то новых направлений и продуктов ощутимо прибавилось.  

Так появилась биржа вечных ссылок PR.Sape, автоматизация seo-продвижения SEOWizard, инструменты для гео-продвижения, репутационного и инфлюенс-маркетинга, медийной рекламы и таргетинга, в том числе сервис по дополнительной монетизации площадок с помощью медийной рекламы RTBSape (2015 г.) 

Что касается медийной рекламы, нам всегда казалось несправедливым, что рынок предлагает рекламодателям больше возможностей повышать свой доход. Рекламные сети, агентства и другие посредники также выступают на их стороне, помогая выгодно размещать рекламу. Вебмастера, между тем, вкладывают не меньше труда в свои сайты и аудиторию. Но, чтобы достичь максимального дохода от своих веб-ресурсов, они должны тратить колоссальное время на ручное тестирование и аналитику размещений в поисках наиболее выгодных. При том объеме данных, какими сейчас оперирует рекламный диджитал-рынок, это практически невозможно без участия технологий Big Data и искусственного интеллекта. 

Сколько человек в команде, чем они занимаются? 

В команде Sape работает более 50 человек, развитием RTBSape занимаются всего 10 специалистов: разработчики, специалисты поддержки, business development. К тому же бОльшая часть процессов производства автоматизирована. 

Есть ли нечто особенное, что ваша платформа может предложить вебмастерам?

Конкуренты

Sape уже 14 лет работает с вебмастерами, поэтому в разработке идем, прежде всего, от их реальной потребности:

  • как наладить работу с бОльшим количеством партнеров,
  • с максимальной ценой показа, 
  • максимальным процентом выкупа рекламного места,
  • максимально выгодной комбинацией форматов
  • и с минимальными затратами времени, труда и других ресурсов мастера. 

Для этого  мы предлагаем такие решения:

  1. Платформа аккумулирует спрос 35 крупнейших и активных рекламных партнеров, таких как Яндекс, Google, МТС, MyTarget, обладающих огромными базами рекламодателей. Также обеспечиваем доступ к нативным баннерным сетям с гарантированным FillRate (процентом запросов на показ рекламы).

Таким образом во время аукциона за трафик одновременно борются тысячи претендентов, а алгоритмы платформы выбирают наиболее выгодных для каждого конкретного сайта.

  1. Так же автоматически оптимизируется процент выкупа и форматы размещения,  чем достигаются наиболее выгодные сочетания, а значит и максимальный доход от каждого рекламного места и сайта в целом.  
  2. Сервис обеспечивает поддержку всех популярных форматов рекламы: RTB-баннеры, видео, мобайл.
  3. Для работы предоставляется единый уникальный код, объединяющий все рекламные технологии (Header Bidding, OpenRTB, прямые сделки).
  4.  Платформа обеспечивает защиту сайта и репутации: только качественные креативы от проверенных рекламодателей, black list и возможность фильтрации рекламных доменов.

В результате увеличение дохода вебмастера происходит автоматически: владелец сайта не тратит время на настройки монетизации и сфокусирован на развитии ресурса и его аудитории.

Какие сложности могут возникнуть у вебмастера, который придет на вашу платформу за заработком? Как их можно решить?

Типичных сложностей нет: работу с платформой можно начать всего в 4 элементарных шага, интерфейс предельно понятный и дружелюбный, а нерядовые вопросы наша оперативная поддержка решает в течение 2 минут. 

Ограничений по количеству площадок, которые можно добавить в сервис, не существует, главное, чтобы контент соответствовал законодательству.

Вывод средств можно осуществить в любое время и любым удобным способом. 

Расскажите немного о технологиях:  какие фичи в сервисе позволяют вебмастеру зарабатывать больше?

Чуть ранее я сказал, что сервис построен на технологиях искусственного интеллекта и машинного обучения в частности. Уже сейчас в распоряжении вебмастеров есть следующие возможности:

1. Технологию максимизации дохода я уже кратко описал выше:  для каждого рекламного места автоматически подбирается наиболее выгодная на текущий момент последовательность вызова рекламных партнеров. 

Если схематично, то работает она так: для 80% показов в рамках рекламного места алгоритм использует дефолтную последовательность вызова партнеров. Одновременно на 20% нейросеть тестирует другие варианты последовательностей, добавляя туда дополнительные факторы конкретного посетителя, сайта, страницы и места.

По результатам тестирования алгоритм выбирает оптимальную последовательность и отдает ей 80% показов в рамках одного рекламного места до тех пор, пока тестовые 20% не дадут новую максимально эффективную вариацию. Такой апдейт происходит каждый час.

2. Технология «Мультиреклама» позволяет заработать больше на каждом рекламном блоке за счет оптимизации рекламных форматов и их настроек. Технология заложена в основу трех опций сервиса:

  • «Мультиформат»,
  • «Мультибаннер»,
  • «Автореклама».

«Мультиформат» проводит аукцион в рамках одного рекламного места среди всех подходящих форматов и показывает наиболее выгодные для вебмастера. Например, на сайте есть стандартный блок (допустим, 160×600), но пока нет запросов на такой формат; тогда система реагирует на запросы и продает рекламу всех размеров, которые в него помещаются (например, 120×600) — таким образом выкуп увеличивается  в среднем более чем на 30 %.

«Мультибаннер» позволяет показывать одновременно несколько креативов в рамках одного рекламного места. Например, имеется блок 970×250. Одновременно пришли запросы на 1 креатив 970×250 по 15 руб. CPM и 3 креатива 300×250 по 10 рублей CPM. Алгоритм выберет и покажет в блоке то, что выгоднее: 3 креатива, которые дадут в сумме 30 руб. CPM вместо 15. 

Но сделает он это только в том случае, если имеется одновременный спрос нескольких рекламодателей на одно рекламное место и если такое мультиразмещение даст значительное увеличение дохода. С «Авторекламой» мастеру не придется выбирать, какие форматы рекламы использовать. Вставка единого кода активирует на страницах наиболее подходящие и выгодные места для всех выбранных форматов. Например,  скрипт может разместить баннер в сайдбаре, а видеоформат Inpage — в текстовом контенте. Это особенно удобно для начинающих паблишеров.

3. Технология InBanner-видео (IBV) позволяет дополнительно монетизировать баннерные места видеорекламой (как известно, размещение видео стоит в разы дороже и увеличивает общий доход с места). Как работает: если возникает спрос на размещение видео того же размера, что и баннер на странице, алгоритм RTB.Sape покажет ролик,  увеличив стоимость показа до 5 раз. Или вместо 1 длинного видео система может продать рекламное место под цепочку из 4—5 более коротких роликов, что в сумме также будет выгоднее.

Чтобы увеличить заработок вебмастера, мы следим за развитием рынка в целом и за изменением спроса наших рекламных партнеров: что им интересно сейчас, и что будет интересно в перспективе. Исходя из этого внедряем новые рекламные форматы, реализуем технологические фичи для оптимизации существующих форматов, общаемся с мастерами.

Можете оценить, насколько успешны проекты мастеров с вашей платформой?

Почти всегда на площадках мы показываем результат лучше, чем у отраслевых стандартов (РСЯ, Adsense). Это как раз  связано с большим количеством рекламных партнеров, объединенных со всеми их способами работы (OpenRTB, Header Bidding и т.д.) одним кодом и теми технологиями максимизации дохода, о которых я только что рассказывал. 

Выше я уже приводил общие цифры: в среднем доходы проектов на платформе выросли в 2 раза. Сейчас сервису доверяет более 10 тысяч площадок, и мы обрабатываем на них более 9 млрд показов ежемесячно. Среди наших пользователей есть мастера, которые зарабатывают более 100 тысяч рублей в месяц, но раскрывать более подробную информацию о заработке клиентов не в наших правилах.

 А как вообще чувствует себя отечественный рынок programmatic? Насколько сильно он отличается от зарубежного?

На западном рынке ощутимо больше заботятся о конфиденциальности посетителей сайтов (GDPR), активно используют технологии по улучшению прозрачности взаимодействия игроков рынка (например, Ads.txt от Google), улучшению пользовательского опыта (инициативы типа better ad standards). 

Наш рынок пока не так стандартизирован и регламентирован, но и бюджеты пока не сравнимы с зарубежными.

Каким вы видите будущее programmatic в России?

По моему мнению,  малые независимые игроки будут или укрупняться, или умирать: это происходит прямо сейчас.  Рынок, по всем прогнозам, консолидируется вокруг крупных игроков.

Какие перспективы для вебмастеров? Обычные сайты как источники трафика для рекламодателей постепенно теряют свое значение, так как основной поток пользователей сейчас в соцсетях, классифайдах и виджетах поисковых систем. Поисковики (и не только) взяли курс на построение собственных экосистем и не намерены выпускать трафик за их пределы: ведут пользователей на собственные сервисы — карты, маркетплейсы, блоги и т.д. 

Однако конкуренцию им по-прежнему будут составлять большие независимые контентные сайты, поскольку у них все больше и больше возможностей по сегментированию и продаже собственных аудиторий по большим рекламным интеграциям. Поэтому рекомендуем мастерам сфокусироваться на своей аудитории и контенте для нее, чтобы продолжать зарабатывать на ресурсе.

Какие у вас планы по развитию сервиса?

Мы планируем выкупать больше трафика наших клиентов, значит будем продолжать интегрировать новых стратегических партнеров и развивать отношения с текущими. 

Также мы верим в развитие Header Bidding в России, поэтому будем привлекать к этому направлению и вебмастеров и рекламных партнеров. Также планируем запустить пилот на Западном рынке.

Как человек добившийся значительного успеха в своей нише, какой бы вы дали совет начинающему веб-мастеру и уже опытному паблишеру?

Хотите зарабатывать больше — развивайте сайт.  Основная метрика для паблишера, при увеличении которой будет расти и доход, это количество посещений его сайта. Поэтому главное — это работать с контентом, работать с UX и делать это для людей. Чтобы делать это и одновременно заниматься монетизацией (и не выгореть!), рекомендую быть в курсе технологических разработок, тестировать новые инструменты и автоматизировать в работе все, что только можно. 

Сергей Самонин, CEO RTBSape